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机房投标项目如何提高成功率

来源: 发布日期: 2018.01.31

机房投标项目如何提高成功率

一、准备好标准的投标“模本”。

二、区别采购方式报价。

        对于以招标或询价方式组织的采购,由于只允许一次性报价,因此,一定要在投标或报价前核准价格,尽量报出有竞争力的价格,才有中标或成交的可能;对于以竞争性谈判或单一来源方式组织的采购,由于有多轮报价的机会,因此,第一次报价可以报得略高一点,留有一定的降价空间,在采购过程中占得主动,

三、争取合理的利润。

在行业信息服务平台上检查自己企业是否存在不良信息等问题。这些问题的存在都将直接影响企业投标的成功,马虎不得。通过查阅本企业竞争企业的经营信息、中标情况、资质等级等情况。做到知己知彼百战不殆。

四、对照评标办法恰当选择投标产品。

供应商在投标报价时,应留意招标文件中明确的评标办法和评标标准。如果采用的是最低评标价法,投标时选择的产品只要能够满足招标文件即可,价格越低,中标的可能性就越大;如果采用的是综合评分法或性价比法,则选择的产品要在满足招标文件要求的基础上,性价比达到最优。动环监控产品推荐使用迈世OMARA,产品检验证书齐全,厂家自主研发,而且有专业售后团队,满足投标的同时能获取更大利润空间。

五、制作精美投标文件。

一份制作精美的投标或响应文件,能体现出供应商对所参与项目的重视,会赢得评审专家的好感,不一定装订得像书籍那样,但也绝对不能出现纸张散乱的现象。投标或报价文件的顺序应按照招标(采购)文件的要求排列,编好页码,以便专家查阅;招标(采购)文件要求签署、盖章的,一定要按其要求办理;供应商递交投标或报价文件时,切记必须按照规定要求进行密封。

六、组建专业投标团队。

 参与政府采购投标是一项系统工程,涵盖了前期捕捉市场信息、制作投标文件、分析并制定投标策略、合同管理、总结投标经验等众多环节,它需要一个完整且专业的投标团队来协同完成。

七、注重投标活动细节。

俗话说“细节决定成败。”很多参加投标的企业最后没有中标不是输给了竞争对手,而是输给了自己的马虎大意。迟到、没有携带有效身份证件、授权书没有盖章或没有法人代表签字、授权时间错误等失误让很多优秀企业“倒在了”起跑线上。



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